Jak sprzedawać części?

Chcesz wiedzieć jak skutecznie sprzedawać części? Jak handlować używanymi podzespołami do pojazdów bez konfliktu z prawem i ochroną środowiska? Jeżeli tak, to przeczytaj ten artykuł!

Gdzie i co sprzedawać?

Sprzedaż części motoryzacyjnych coraz częściej przenoszona jest do Internetu. Znaczenie odgrywa tu wygoda klienta - może on z dowolnego miejsca wyszukać odpowiednią część, porównać ceny i wybrać najkorzystniejszą ofertę. Dotyczy to szczególnie części używanych, bo ludzie nie lubią przepłacać, a rzeczy z drugiej ręki z reguły są tańsze niż nowe. Sklepy motoryzacyjne z nowymi częściami nie pozostają w tyle i również chętnie prezentują swoją ofertę online. Grono odbiorców jest szerokie. Korzystając z Internetu w części zaopatrują się zarówno osoby indywidualne jak i przedsiębiorcy np. warsztaty samochodowe, firmy transportowe.

Konkurencja jest spora! Świadczy o tym choćby popularność kategorii “motoryzacja” w serwisie Allegro oraz w lokalnych portalach ogłoszeniowych. Jednak najszybciej rozwijającym się serwisem internetowym, w którym spotykają się sprzedawcy i potencjalni klienci jest platforma handlowa Omoto.pl. Strona nie ogranicza się do części przeznaczonych do samochodów osobowych. Sprzedawać tam można części do różnorodnych pojazdów: motocykli, autobusów, maszyny budowlanych, maszyn rolniczych i wielu innych. Strona prezentuje jednocześnie oferty części używanych i nowych, a swoją ofertę może bezpłatnie przedstawić tam każdy.

Przedsiębiorcy dodają części na Omoto.pl online lub przez dostosowany do tego program magazynująco-sprzedażywy Omoto.pro. Bez względu na to, który sposób wybiorą, opisy tworzą szybko, a każdą ofertę mogą zilustrować aż sześcioma zdjęciami. Program Omoto.pro to dla firm dodatkowe korzyści: zarządzanie całą ofertą (internetową i stacjonarną) z jednego miejsca, integracja z serwisem Allegro, wystawianie faktur, dostęp do statystyk (np. sprzedażowych, pracowników), system lokalizowania i etykietowania części. Plusem jest wersja mobilna programu Omoto.mobi i swoboda dodawania części z każdego miejsca, z biura, z domu, z placu.

Osoby prywatne też mogą skorzystać z serwisu Omoto.pl bez ponoszenia opłat. Wystarczy, że zarejestrują się na stronie, a otrzymają możliwość dodawania bezpłatnych ogłoszeń z ofertą sprzedaży części i akcesoriów do pojazdów. Ponadto nie zapłacą za zdjęcia ani nie zostanie im potrącona prowizja od sprzedaży.

Promować swoją sprzedaż warto w serwisie Szroty.pl, który prowadzi bazę punktów sprzedaży części używanych i stacji demontażu pojazdów. Jest to największa baza firm z tej branży w Polsce! Wystarczy dokonać prostej i darmowej rejestracji podając swoje podstawowe dane i zaznaczając typy i marki pojazdów do jakich oferuje się części. Ponadto zarejestrowani sprzedawcy mają wgląd do ogłoszeń pozostawionych na Szroty.pl przez osoby szukające konkretnych podzespołów.

Według statystyk serwisu Szroty.pl, użytkownicy tej strony najczęściej szukają części używanych do samochodów osobowych. W dziesiątce najpopularniejszych marek znalazły się kolejno, zaczynając od najczęściej szukanychi: Volkswagen, Renault, Ford, Fiat, Toyota, Seat, Audi, Nissan, Peugeot i Honda. Można wnioskować, że popyt na części do tych marek samochodowych jest największy, przynajmniej jeżeli chodzi o części używane. Być może dobre rozwiązanie to specjalizacja w sprzedaż jednej lub kilku marek pojazdów.

Chcąc sprzedawać używane podzespoły należy pamiętać o liście przedmiotów wyposażenia i części wymontowanych z pojazdów, których nie wolno ponownie instalować. Wśród części, które mogą zagrażać bezpieczeństwu ruchu drogowego lub negatywnie wpływają na środowisko naturalne znalazły się m. in. klocki i szczęki hamulcowe, instalacje zasilania gazem silniki, pasy bezpieczeństwa, katalizatory, urządzenia przeciwwłamaniowe i alarmowe, przewody paliwowe. Pełną listę można znaleźć w rozporządzeniu Ministra Infrastruktury z dnia 28 września 2005 r.

Jeżeli jesteś przedsiębiorcą

Firm dostarczających części do samochodów jest sporo, dlatego grono z nich usiłuje wyróżnić się na tle konkurencji. Jednym ze sposobów na przyciągnięcie uwagi potencjalnego klienta są ciekawe, a zarazem dobrej jakości zdjęcia części umieszczane w internetowej ofercie. W tym celu fotografie umieszcza się w kolorowych ramkach lub podzespoły fotografuje się w towarzystwie atrakcyjnej modelki. Inni wolą zwiększać swój udział w rynku łącząc sprzedaż części z dodatkowymi usługami. Dlatego albo sami naprawiają pojazdy albo dostarczają części prosto do wybranych warsztatów.

Jeżeli handlujesz częściami i akcesoriami do pojazdów przez Internet to pamiętaj o zmianie przepisów, która nastąpiła końcem zeszłego roku (25 grudnia 2014 r.). Weszła wówczas w życie ustawa z dnia 30 maja 2014 r. o prawach konsumenta (Dz. U. 2014, poz. 827), która zobowiązuje sprzedawców internetowych do zaktualizowania swoich regulaminów. Na podstawie tych przepisów klient ma 14 dni na odstąpienie od umowy i musisz go o tym poinformować, w przeciwnym razie kupujący zyska dodatkowe 12 miesięcy na rezygnację z towaru i nie będzie odpowiadał za jego zużycie. Jeżeli nie chcesz ponosić kosztów zwrotu towaru, to nie zapomnij nadmienić kupującemu o przysługującym mu prawu. W regulaminie powinieneś też obwieścić, że za części odpowiadasz z tytułu rękojmi. Konsument, który kupi wadliwy produkt, składając reklamację może wybierać między naprawą, wymianą, obniżeniem ceny, a odstąpieniem od umowy. Niedostosowanie do nowych przepisów może skutkować dotkliwymi sankcjami.

Jeżeli jesteś osobą prywatną

Wyobraźmy sobie częstą sytuację. Zepsuł ci się samochód, więc kupiłeś nowe lub używane części do tego pojazdu. Jednak podliczając koszty naprawy okazało się, że remont auta jest nieopłacalny. Podzespoły chcesz odsprzedać, żeby odzyskać wydane pieniądze. Wówczas najprościej spróbować je sprzedać przez Internet zamieszczając ogłoszenia w lokalnych serwisach ogłoszeniowych lub na Omoto.pl. Bądź świadomy, że twoja ofert będzie jedną z wielu, a nie prowadząc działalności gospodarczej możesz wzbudzać mniejsze zaufanie kupujących niż firmy, których dane łatwo potwierdzić. Dlatego dobrze opisz części i dodaj jak najwięcej zdjęć. Odpowiednio zbudowane ogłoszenie może przekonać kupującego do wybrania twojej oferty.

Właściciele starych, często psujących się samochodów lub osoby posiadające samochody uszkodzone w wyniku kolizji, którzy nie chcą inwestować czasu ani pieniędzy w ich dalsze naprawy próbują odsprzedać je na części. Rozkręcają poszczególne elementy i dają ogłoszenia w Internecie. Takie zachowanie nie jest do końca zgodne z prawem. Bo udając się do urzędu komunikacji w celu wyrejestrowania pojazdu zostaniemy poproszeni o dokument potwierdzający przyczynę wyrejestrowania np. zaświadczenie o zezłomowaniu pojazdu lub potwierdzenie zgłoszenie kradzieży. Jeżeli niepotrzebnego pojazdu nie oddamy na złom, to nie uzyskamy odpowiedzialnego zaświadczenia i wyrejestrowanie nie będzie możliwe. Tym samym samochód wciąż będzie widniał w ewidencji pojazdów zarejestrowanych, więc powinno się kontynuować opłacanie ubezpieczenia OC. Przy sprzedaży części używanych zastosowanie mają przepisy ustawy o ochronie środowiska i rozporządzenia Ministra Infrastruktury. Trzeba sobie zdawać sprawę, że rozbieranie całych pojazdów poza stacjami demontażu jest nielegalne.

Pamiętaj, że jeżeli sprzedajesz w sposób ciągły i zorganizowany to Urząd Skarbowy może wyciągnąć wniosek, że taki handel ma przesłanki działalności gospodarczej i upomnieć się o podatek dochodowy lub nałożyć karę finansową. Gdy planujesz sprzedać używane części to nie musisz od razu zakładać firmy. Wiedz, że wówczas powinno upłynąć minimum sześć miesięcy od końca miesiąca, w którym dana część została nabyta. Sprzedaż dokonaną przed tą datą należy wykazać w PIT, nawet wtedy, gdy nic nie zarobiło się na transakcji.

Jeżeli prowadzisz działalność zarobkową polegającą na sprzedawaniu używanych części przez Internet, a nie masz zarejestrowanej działalności gospodarczej i Urząd Skarbowy to wykryje - zapłacisz karę. Możesz powołać się na tak zwany czynny żal i uniknąć kary. Czynny żal to pisemne powiadomienie organu podatkowego o popełnieniu przestępstwa skarbowego. Wówczas zapłacisz jedynie należny podatek dochodowy z odsetkami. Instytucja czynnego żalu jest bezskuteczna, gdy organ ścigania ma już udokumentowaną wiadomość o popełnieniu przestępstwa lub wykroczenia skarbowego.

Co roku przybywa samochodów na naszych drogach, dlatego popyt na części i akcesoria samochodowe jest spory. Najwięcej sprzedają ci, którzy istnieją na rynku od dłużnego czasu i mają dobre opinie wśród kupujących oraz osoby, które w jakiś sposób wyróżniają swoją ofertę.